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Cuando era niña, los domingos eran mis días favoritos. Mi hermano y yo nos levantábamos muy temprano. Pasábamos la mañana enpijamados, tomando leche con chocolate aplastados en el sillón de la sala viendo caricaturas.
Mis papás seguían dormidos, lo cual nos hacía oficialmente reyes de la casa. Nunca hicimos travesuras (que recuerde, tal vez mi mamá opina diferente), pero había una sensación de independencia que es difícil olvidar.
En las caricaturas había una escena que recuerdo perfecto:
Un personaje está sumido en una tina de baño. De repente, se le prende el foco y sale gritando Eureka! Eureka! Lo encontré!
Ha tenido una gran idea que cambiará el curso de la historia. Tom por fin atrapará a Jerry, Elmer cazará a Bugs Bunny o el Coyote tiene una nueva trampa para el Correcaminos.
¿Qué hacer si no tienes tina? Desafortunada seas, necesitas otro camino para encontrar una buena idea de negocio. Esta guía te ayudará. Al final del tutorial sabrás dos cosas:
Antes de comenzar, sugiero que marques esta página como favorita para que no la pierdas. Te tomará más de un día poner esto en práctica. Descarga e imprime tu guía de acción. Vas a recabar gran cantidad de información, lleva una bitácora especial para tomar notas y mantenerte organizada.
Todo negocio tiene ciertas actividades o características que van a impactar tu estilo de vida. Si pones un restaurante, pasarás mucho tiempo en la cocina. Cuando emprendes por Internet, la computadora se convierte en una extensión de tu cerebro. Tus dedos empiezan a desarrollar raíces que se amoldan al teclado.
No quieres atraparte en una situación que no te encanta por culpa de tu negocio.
Toma una hoja blanca y describe cómo sería un día típico en tu vida ideal. Mientras más detalles agregues, mejor. Ten en cuenta factores como:
Nota importante: las rutinas no siempre son aburridas, recuerda que estás creando tu vida y puedes poner cosas divertidas. Nadar en el mar todos los días, comer en restaurantes exóticos o levantarte a la 1 de la tarde son tres opciones que tal vez te gustaría considerar.
Si eres una persona extrovertida y necesitas constantemente platicar con otros, sería ilógico que iniciaras un negocio basado en la investigación de laboratorio. Estarías mejor como coach o consultora. Si por el contrario, eres tímida y prefieres el silencio, puedes funcionar bien como crítica de cine o de literatura.
Date un momento para definir los rasgos que determinan tu personalidad.
16 Personalidades ofrece un test gratuito que te puede ayudar. Los resultados son muy acertados, vale la pena revisarlo.
Si tu cabeza es como la mía, eres la orgullosa propietaria de un cacao increíble sin fondo ni forma y no sabes qué hacer con él. Tienes 20 pasiones y quieres ponerlas todas en práctica.
Eso se acaba hoy. Vamos a poner tu maraña mental en papel para poderla ordenar. Haremos varias listas:
Vas a necesitar una mesa grande para esto. Toma las respuestas que obtuviste en el paso anterior y anótalas en tarjetas o notas post-it. Agrúpalas por tema. Un interés puede entrar en dos o más categorías. Supongamos que mis ideas son:
Tendría los siguientes grupos:
Califica cada uno de tus grupos de acuerdo a lo siguiente:
A) Me encanta, no puedo vivir sin esto
B) Me gusta
C) Me interesa, pero puedo prescindir de ello
D) ¿Por qué puse esto? No sé de donde salió. Se va directo a la basura.
El hecho de que tengas 20 pasatiempos te hace una persona muy versátil. Eso no significa que necesitas ponerlos todos en un mismo negocio. Sólo necesitas una buena idea, lo demás puede continuar siendo tu hobby.
¿Recuerdas a mis personajes de caricatura? Si necesitaras a un experto en trampas para correcaminos, consultarías al Coyote. Si quisieras capturar a un ratón, buscarías a Tom. Para atrapar a un conejo, llamas a Elmer. Cada uno es especialista en su área. Su experiencia y conocimiento te hace confiar en que te pueden ayudar.
La base de un negocio por Internet es la información de calidad. En este blog comparto tutoriales e inspiración para emprendedoras que además quieren una vida increíble. Si no fuera experta en ello, me sería muy difícil escribir algo que les fuera útil.
He diseñado un filtro para ayudarte a ver cuál de tus opciones tiene las características adecuadas para un negocio online.
Toma uno de los grupos que obtuviste en el paso anterior y pásalo por el filtro. Contesta sí o no a cada pregunta. Anota un punto por cada respuesta “Sí”. Hazlo rápido. No te sientes a debrayar por horas y horas. Ahorita sólo estamos explorando.
Comienza con tus opciones A y continúa con las B. No te molestes con las C ni las D. Toma los tres grupos que más puntos tengan y continúa al siguiente paso.
Un negocio exitoso no saldrá de tu cabeza sino de un continuo interactuar con otras personas. Como emprendedora, tu trabajo es:
Los siguientes pasos te ayudarán a hacerlo.
Imagina que eres el Coyote. Llevas toda la vida intentando atrapar al Correcaminos. Si alguien te vendiera un aparato lo suficientemente inteligente para engañar al pájaro y capturarlo ¿lo comprarías?
OBVIAMENTE SÍ. Darías lo que fuera por él. Ni siquiera preguntarías sobre el precio. Resuelve un gran problema para ti y lo necesitas tener en tu vida.
En el paso 6 obtuviste tres grupos de ideas potenciales. Toma tu favorito. Lista 10 productos o servicios que podrías desarrollar con él.
En este momento todavía no quieres innovar. Puedes poner cosas que ya existen, ideas que has visto en otros lados o por las que tú misma pagas. También puedes basarte en algo similar. Por ejemplo, si tu pasión es dibujar y has visto que alguien vende playeras con ilustraciones, tú podrías vender bolsas.
No te enfrasques en querer hacer todo digital. El internet es sólo una herramienta. Cuando no encuentras productos o servicios relacionados con tu tema, más allá de un eBook, una aplicación y una tienda web, es muy probable que tú gran pasión sea poco redituable. Es más, te voy a prohibir que uses estas tres cosas como formas de monetización.
Si quieres un negocio de verdad, necesitas estar dispuesta a usar tu cerebro. El objetivo del ejercicio es contestar a la pregunta
¿Hay gente dispuesta a pagar por esto?
Si no encuentras más de 2 o 3 maneras de monetizar, investiga un poco. Si después de investigar sigues sin respuestas, necesitas abandonar la idea. Selecciona otro grupo y repite el ejercicio. Si ninguno de los tres que tenías funcionó, regresa al paso 6.
Este no es momento de fantasear sobre cómo te gustaría que fueran las cosas. Ve a los hechos y recuerda que tus ideas son desechables. NO TE AFERRES A NINGUNA.
Es mejor deshacerte de lo que no funciona antes de invertirle tiempo, dinero y esfuerzo.
Selecciona una idea que haya pasado la prueba y continúa al siguiente paso.
Es hora de encontrar a tus Coyotes, la gente que muere por pagar lo que tú tienes para ofrecer. Piensa en 5 personas que conoces que podrían necesitar alguno de tus productos o servicios. También puedes listar empresas o personas con ciertas características (aunque no las conozcas personalmente), por ejemplo “Ama de casa” “Contador” o “El dueño de un restaurante”.
En el caso de los perros, quedaría así:
| Cliente | Producto o servicio | ¿Qué problema le soluciono? | ¿En verdad pagaría por ello? | |||
| 1 | Mi tía que tiene un labrador | Guardería de perros | No tiene en dónde dejar a su mascota cuando sale de viaje | Si, ya lo ha hecho antes | ||
| 2 | Mi amiga que ama a su perro | Una correa y un collar diseñados por mi | Necesita estos accesorios para su mascota | Si, lo ha hecho antes | ||
| 3 | Mi hermana que tiene chihuahua | Pedidos de comida a domicilio | No tiene tiempo de salir a comprarlo y necesita alimentar a su mascota | No, es muy coda. Prefiere dejar al pobre perro hambriento. | ||
| 4 | Mi primo que tiene un Dálmata | Paseo de perros | No tiene tiempo de sacar a pasear a su perro | Si | ||
| 5 | El veterinario de la colonia | Accesorios diseñados por mi | Le ayudaría a aumentar sus ingresos y a ofrecer opciones a sus clientes | Si, él ya vende accesorios | ||
Podría fácilmente encontrar a 10 personas interesadas en un producto o servicio relacionado con los perros. Sus problemas son lo suficientemente grandes para pagar por una solución. Este tema tiene potencial.
Sólo por contrastar, supongamos que te gusta la comida Hindú.
| Cliente | Producto o servicio por el que pagaría | ¿Qué problema le soluciono? | ¿En verdad pagaría por ello? | |
| 1 | Yo | Comida en un restaurante Hindú | Mi hambre | Si, lo he hecho antes |
| 2 | Amiga que vivió en la India | Compraría curry | Su necesidad de cocinar arroz al curry | No se cocina ni un sandwich |
| 3 | Mi hermano chef | Compraría Curry y tal vez un recetario | Su necesidad de experimentar con nuevas especias y recetas | No sé, ya tiene muchos libros de cocina |
Tras mucho pensar, sólo se me ocurren tres posibles clientes y ninguno de ellos me convence. Ante un inminente fracaso, abandono la idea.
Vamos bien Coyote! Tienes una idea que te gusta, va de acuerdo a tu personalidad, el estilo de vida que quieres y sabemos que hay gente dispuesta a pagar por ella. Necesitas analizar esto desde todos los ángulos. Vale la pena profundizar un poco más.
Cuando estaba en la Universidad, me la pasaba buscando proyectos novedosos para emprender. Ya sabes, esas charlas de madrugada cuando quieres salvar al mundo y tienes la solución mágica con la que nadie más ha dado. Te crees Cristóbal Colón descubriendo tierras inexploradas.
Hoy haremos lo contrario: Buscar competencia.
La competencia indica que hay muchas personas dispuestas a pagar por algo. Eso es bueno.
Toma tu lista de productos y servicios. Investiga sobre personas o empresas que ya los estén poniendo en práctica. Observa cómo lo hacen, cuánto cobran, qué tipo de clientes tienen, qué ofrecen, cómo son sus procesos, mientras más detalles obtengas, mejor.
Supongamos que quieres iniciar un negocio relacionado con la nutrición. Te gustaría dar asesorías. Esto es lo que harías:
Tus hallazgos serán ¡Oro puro! En el futuro los puedes usar para desarrollar tus propios productos y servicios. Regístralos en la bitácora.
Al hacer esta investigación, te darás cuenta del potencial que tiene tu idea. También te darás cuenta de qué tipos de clientes podrías tener y como los puedes ayudar de la mejor manera, empezarás a aprender sobre sus necesidades. Si te das cuenta de que no existe un gran mercado, debes abandonarla.
Una regla sencilla para ayudarte a evaluar tu tema es: A más popularidad y variedad, más potencial.
Busca un lugar en el que puedas trabajar y al mismo tiempo continuar aprendiendo sobre tu tema. Esto te ayudará en tres maneras:
¡Triple beneficio!
Yo sé que estás pensando. El propósito de emprender es poder despedirte de tu trabajo. Además tú quieres un negocio en línea para no estar amarrada a un lugar físico. Entiendo. Permite que me explique, antes de que me tires de loca.
Supongamos que quieres vender joyería por Internet. Para ello, necesitas tener visitas en tu tienda virtual. Eso se logra creando contenido interesante para las futuras portadoras de tus joyas. Escribirías los siguientes artículos:
Si trabajas en una joyería REAL, sabes perfecto qué preocupaciones tiene la gente al comprar. Además puedes descubrir qué les interesa y qué necesitan.
Toda esta información la vuelcas en tu blog. Viene de tu propia experiencia, no de un
copia y pega con todo lo que encontraste en Google (como el 98% del contenido basura que existe en la red). Alguien encuentra tu guía mega útil, se enamora de tus aretes, porque van perfecto con su vestido y ¡magia! Da click hacia tu tienda y compra.
Tu feliz, ella feliz, todos sonreímos.
Las personas más exitosas del mundo están rodeadas de coaches, mentores y guías. No es casualidad, es inteligencia.
Tony Robbins, uno de los hombres más reconocidos en el área de la excelencia personal, hizo un estudio. Llegó a la conclusión de que cuando quieres triunfar, lo más rápido y sencillo que puedes hacer, es encontrar a alguien que hizo lo que tú quieres y seguir sus pasos. Te ahorra tiempo, dolores de cabeza y dinero, además de que prácticamente te asegura el éxito.
Consigue a un mentor de negocios. Platícale tu idea, pregunta qué opina al respecto, pide sus consejos, sugerencias y apoyo. No tengas miedo de pedir ayuda, lo peor que puede suceder es que te den un no. Estos son los pasos a seguir:
A la hora de buscar tu mentor, ten en cuenta que esta persona probablemente está muy ocupada con sus propios asuntos. No esperes que haga todo el trabajo por ti. Haz que ayudarte sea sencillo.
Felicidades! Has encontrado una buena idea para emprender por Internet. El siguiente paso es ponerla en práctica. Antes de correr a registrar tu dominio, abrir tu sitio web y tus cuentas en redes sociales, ten en cuenta que el propósito de un negocio es hacer dinero, no gastarlo.
Piensa en la manera más rápida en que podrías llevar tu producto o servicio al público. Este artículo te explica cómo iniciar un negocio sin invertir.
Uff, hemos llegado al final. Que buen trabajo hiciste. No olvides descargar tu guía de acción para que puedas poner este tutorial en práctica.
En resumen, esto es lo que debes hacer:
